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时代风好声音唱吧深度分析迷你KTV的“前世今生”

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发表于 2017-7-12 20:06:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

      在2016年,一款号称迷你KTV的产品在市场上悄然出现,并且立刻受到了大众的追捧,也引起了众多相关行业人士的关注和竞相模仿。时代风好声音唱吧在这里对该产品的现状及其未来做一个全面系统的分析,这个产品是什么?这个产品的核心竞争力是什么?这个产品怎么运作?这个产品的风险是什么,等等关键性的问题,只有搞清楚了这些关键性的问题,才会去控制风险,好好运营。

  迷你KTV真正的起源是日本,众所周知,日本是卡拉OK的发源地,经过近50年来的发展,日本的KTV也达到了一个瓶颈,必然会寻找新的发展方式,所以,在2010年,该产品就已经问世。日本的这款产品也是处于一个玻璃房子中,与当前中国的各种产品很类似,虽然外观样子不如当前中国的产品这么有设计感,但是,其作用是基本相同的,只是功能的多少和实现方式与当前中国的产品有所区别。当前也有人号称在2007年就已经有了该产品的设想及其雏形,并进行了展示,但是,因为没有形成最终的产品而不能被当前的人们所承认,也是一种中国领先创新该产品的遗憾。
  本土化产品的借鉴
  最先发现日本迷你KTV这个产品的经营作用并将其引入中国的,应该是从事游戏行业的公司,因为,中国很多的街机游戏产品都从日本进行引进,而中国的游戏公司并没有自身太强的开发实力,包括最火热的捕鱼游戏也是来源于日本,只是在后期被中国的游戏公司进行了改造利用。
  迷你KTV到底是一个什么性质的产品,也许很多生产这种产品的厂商都不清楚,就知道一味地去纯模仿,根本没有从深度上去了解该产品的用途和运作方式,所以,当前看似有很多生产厂家,而真正有实力大规模生产的没有几家,懂得销售及运作的也没有几家,能挣到钱的更没有几家,而随着规模的扩大而产生赔钱的倒是有,摆几台设备装样子的更是大把。如果不能将每个厂家的产品看透,将会对该产品的运营者产生经济损失,更会殃及无辜的最终客人。
  为此,我们开始剖析这款迷你KTV产品。
  

  先说说KTV的概念,当前KTV一般都是指以营业为目的的歌舞娱乐场所,并且以演唱卡拉OK歌曲为主要经营项目。既然叫KTV,或者沾卡拉OK的边,那就必须是围绕着演唱卡拉OK歌曲而进行设计和运营,而卡拉OK歌曲实际上是一种有技术含量的内容,还是一种有版权的内容,如果内容的技术含量不好,也就是说歌曲不好时,这个项目就不会好,如果这个项目不能规避版权问题,更会影响该产品的运作。
  再说说迷你的概念,所谓的迷你是用该项目所占据的面积来与当前KTV场所包房所占面积进行的比较。KTV包房的面积大,而这款产品的面积小,所以,可以称之为迷你。在这么小的面积内,要想做到演唱卡拉OK歌曲,并且做出与KTV包房的演唱享受的一样效果,就必须精雕细琢,所以,就出现了各种各样的设计方式,各种各样的设备组合,实际上主要的是硬件的设计和配置。
  (一)玻璃房子
  所谓的玻璃房子就是形状各异、以透明玻璃为外立面材料所搭建的空间,房子的框架由金属构成,内嵌了玻璃,使得整个房子为透明状态,以吸引更多的人能看到房间内部的设备和客人的消费行为,从而激起产生消费的欲望。为了保证玻璃房子的隔音效果,各种产品都采用了闭门器和门框四周的隔音胶条。
  (二)空调设备
  在这么一个狭小密闭的空间内唱歌,必须要考虑一年四季运行时的空间温度调整,也许一个客人在房子里面会演唱很多首歌曲,如果在夏天会把客人热坏了,导致影响经营,所以,每个玻璃房子都会安装一部空调。当前空调有吸顶型和窗机型,吸顶型的空调是从上往下散发式地吹风,窗机型的空调是安装在高度与人小腿平齐的位置,在下面横着吹风。这种安装位置的不同都各有自己的出发点,也会产生不同的制冷效果。即使是吸顶的空调也有不同厂家的产品,质量和效果都不一样。但是,有一个科学的道理需要阐述一下,冷空气由于凝结后的密度与质量的原因是向下方流动的,而不能向上流动,热空气是向上方运动的。
  (三)灯具设备
  灯具是一种辅助的设备,每个房子都会有灯光照明系统,其目的是不能让客人进入一个小黑屋中去唱歌,万一在里面摔了一跤也会引起赔偿,所以,这种灯具是必须存在。当前灯具的品种和安装方式也在发生了变化,由带灯罩且装饰性很强的灯光演变到了内嵌式的灯光方式。
  (四)装饰设备
  装饰设备主要是前方两侧的竖型仿木装饰板和软装窗帘。看似是木质的装饰板实际上是金属包皮的产品,是为了与整体的内部装饰效果进行匹配。窗帘是为了客人在演唱时不受干扰而设计的,当前很多客人都是拉起窗帘来进行演唱。
  (五)家具
  在棚子里,还有两个活动的高腿低靠背椅和固定的小茶桌,其作用不言而喻,这种椅子有木质的,也有铁质的,高脚椅子会给人美式吧台的感觉,瞬间让人放松下来。
  点歌唱歌设备
  玻璃房子和点歌唱歌设备是分离存在的,最后进行的组合,点歌唱歌的设备是面对客人存在的。
  (一)显示触摸屏
  该产品都需要配备一个触摸显示器,以便让客人能用手直接操作该软件系统所设计的各种功能。当前市场上触摸屏的种类有很多,大都采用的是电容屏,看起来比较美观大方。
  (二)电视机
  该产品的电视机都是以32吋的为主,毕竟在这么小的一个房子里,进深很小,大的电视机也会影响观看效果。
  (三)麦克风
  当前的麦克风都是KTV所使用的动圈式麦克风,产品质量一般,也是为了防止丢失损害,毕竟是易耗品。但是,这里的一个非常重要的问题被忽略了,就是客人如果到KTV去唱歌,都会得到麦克风套,而这个产品因为无人值守,就没有麦克风套,由此就必然会产生麦克风的卫生问题,后面的客人是一定是基于前面客人口水吐沫残渍的情况下在唱歌的。
  (四)监听耳机
  由于这种产品不需要其他人听,都是客人自娱自乐,所以,没有去配备音箱,而是用耳机来进行代替,是一种耳机式的KTV,而耳机的质量也会决定演唱效果的好坏。
  内部设备
  一个房子里除了能让客人看到的产品设备外,还有一些产品是隐藏在内部的设备柜中的,包括点播电脑、歌曲服务器、效果器、功放、网络路由器和电路控制器等设备。
  可以说看似一个小小的玻璃房子,与一个KTV的包房相比一点都不差,甚至还有复杂,真可谓:麻雀虽小五脏俱全。也可见,这个产品凝聚了太多的心血,可称之为一个对中国娱乐事业发展的智慧结晶。
  实际上,这种迷你KTV在造价上是可以产生一定的差价的,有些实实在在的成本就摆在那里,是无法撼动的,目前该产品玻璃房子外壳的成本价格都在5000元左右,而内部其它部分灯具、家具、装饰和其它设备的成本就相差各异了,有的总成本在13000元左右,有的甚至在20000元以上。
  这个玻璃房子到底要如何进行运作,如果有愿意经营者回去后如何进行经营,这才是一个非常重要的问题。我们可以先分析一下,这个产品到底为什么会受到消费者的欢迎,并且会有这么多的生产厂商来进行运作。
  迷你KTV实际上就是一个包房的KTV,当前KTV的模式已经让大家都很熟悉了,也没什么新意,但是,手机上演唱歌曲的APP却很火爆,每天在线的人数都是上千万的,说明爱唱歌的人还是有。而这么个小房子是一种创新形式的演唱设备,结合了传统唱歌和互联网的功能,当它一出现后立刻就引起了大家的兴趣,愿意去尝试着玩玩。
  当前要去KTV消费是需要付出时间、精力和财力的,而这种设备在平时逛商场的闲暇之余就能体验,价格还不贵。去KTV唱歌很少是一个人去的,唱歌的时候也会遇到麦霸,而到这个房子中唱歌,特别适合1-2个人,唱得好坏也无所谓,而且是自己的专有空间。从产品的体验上看,比KTV差点,但是绝对比手机上唱歌要好。进入KTV一定要满14岁,而到这来唱歌的人,没有年龄限制,也是吸引人的地方。由于这款产品很多都是在大商场中,有些不爱逛商场的人,都把这个小房子作为了自己休息的地方,或是给手机充电的地方。
  正因为该款产品挖掘了客人的需求,细化了唱歌群体的市场,才产生了经营的效果。早期该产品都供不应求,使用中的产品在周六日客人都排队等候唱歌。这种场面不由得别人不眼红,甚至连早期为咪哒做软件开发的人员都单独出来做了一款产品。这款产品由于单体投资不高,利润还很丰厚,技术门槛不是很高,所以,瞬间就产生了蝴蝶效应,蜂拥出现了众多品牌。
  

  实际上,运作这个产品需要一些先决条件,并不是随随便便就进入的,这些条件也是需要该产品产业链上的每个人都必须清晰了解的以时代风好声音唱吧为例,其成熟的技术水平才能在众多品牌中脱颖而出。
  1点播的技术
  a.点歌功能
  迷你KTV的表现核心就是类似于KTV场所的点歌系统,无非是将其浓缩化,去掉了一些KTV场所使用的功能,更加便于自身的产品使用。没有点歌系统配合的产品绝对是垃圾产品,但是,点歌系统厂商的技术水平也有高低之分,也有不同的硬件设备采用方案,尽管看似点歌系统比较简单,但是并非就能短时间做稳定,也不是有钱能解决的问题。
  b.歌曲质量
  可以说,歌曲是KTV的运作基础,也是其的盈利基础,如果这款产品定位自己是一款迷你KTV,其经营的基础也不会发生变化。这个玻璃房子不是客人用于打电话的电话亭,也不是客人在商场中休息的抽烟室,更不能成为小孩子内急的厕所。这个产品如果不具备最基本演唱卡拉OK歌曲的功能,是根本无法运作的。
  这款产品既然是一个迷你的KTV,就必须在歌曲上与KTV的歌曲库要保持一致,也必须把歌曲作为一个非常重要的运作内容,而当前尚没有一家在这么运作,要打造一套优质的歌曲库绝非一朝一夕之功,也不是一笔小资金,没有上千万的资金打造的歌曲库都是垃圾货,由此可以看到这个产品当前的缺陷所在,也是每个生产厂商最头疼的事情,最后的决战还会出现在这一方面。
  c.线上功能
  所谓线上的功能体验,主要是指运用互联网技术的支付环节、演唱比赛环节和歌曲分享环节,这个看似是属于技术问题,一般厂商都可以实现,而实质是其真正对客人使用中的好与坏的问题,客人对唱歌前和唱歌后的其它应用也非常重视,做不好也不代表是一个款好产品,所以,在该产品线上功能上运用品牌的力量,就成为了一个非常重要的问题。
  2音响的技术
  可以说当前除时代风好声音唱吧外,各家产品中的麦克风和耳机都是非常低端的产品,主要考虑的是这种房子是属于无人值守的,好东西会丢失和损坏,这样会给经营产生影响和损失。但是,这种产品设计的考虑并没有使客人最终的体验达到一种极致,还有上升的空间,尤其是最终提交给客人分享的录音文件也会存在非常差的质量,没有保存和分享价值,这里必然会存在一些音响技术和设备选择方面的问题,谁能攻克谁就是好产品。
  3外壳的技术
  外壳的生产也是有好坏之分。从展会上所见的各种外壳,质量好坏不一,有的甚至连空调都没有安装,灯具都裸露着电线,外壳上的接缝都还有裂着大口子的情况,非常粗糙。一个外壳的安装是非常复杂的,看似很简单很小巧,但是,要安装起来起码要四个人干10个小时,上百个零件,如果没有好的技术人员,折腾这个房子的安装就非常地烦心,所以,后期会有更加轻便简洁的产品出现,绝对会克服当前的这些弊病。
  4集成的技术
  正由于这款产品的复杂性,必须有懂行的人员才能把各个设备进行集成如一,并且发挥每个产品的优点。当前也有生产厂商在某些设备上用了好产品,但是,最终出不来好效果,这就是因为没有把每个细节抓好,最终没有达到好产品的目的。
  四强大的运作能力
  1销售的能力
  当前我们看到每个厂商都不是仅采用一种运作模式,都是有早期免费铺设设备的,有自己投资运作的,也有开始销售的,否则,谁也不会有这么雄厚的资金去运作,后期都需要走上销售这条道路,所以,就需要有强大的销售队伍,否则,这个产品只能慢慢发展,不能迅速成为一个全国性的品牌产品。
  2运作的能力
  运作能力是指对该款产品的综合运营能力,不仅是能组织提升产品质量,还能将产品销售出去,也能进行产品的线上运营,更能有资本运作的能力,否则,这个产品也会被其它品牌所超越。这款产品一定是要讲究长尾效应的,绝不会是靠销售所产生的利润来维持。
  3维护的能力
  正因为这个产品是一款全国范围销售的科技产品,必须有一支能配合安装和维护的技术团队,否则,作为运营的产品出现问题而得不到及时维护时,将会对经营者产生一定的经济损失,这也是需要对产品厂商进行评估的。
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